Уже много раз было сказано, что
важно давать релевантные ответы на поисковые запросы пользователей на страницах
результатова поиска. Более того, рекламные объявления в последнее время все
больше и больше напоминают результаты обычной естественной органической выдачи Google.
В КМС совсем другая история.
Существует огромное количество сайтов, которые готовы разместить на своих
страницах объявления совершенно разных форматов и поэтому первое, и пожалуй,
ключевая мысль – это то, что чем больше разных форматов вы
используете, тем лучше.
Разные сайты предполагают на своих
страницах объявления разных форматов. Это означает, что чем больше разных
форматов вы используете в своих группах объявлений, тем большее количество
сайтов и тем большее количество аудитории вы охватываете.
Это как с семантическим ядром. Если
вы не добавили некоторые ключевые слова в ваше семантическое ядро, то некоторых
клиентов вы просто потеряете.
Адаптивное объявление
Первое объявление, которое вы
обязательно должны использовать для рекламы в КМС – это адаптивное объявление. AdWords автоматически
корректирует формат, внешний вид и размер таких объявлений, в соответствии с тем, где они показываются.
На одном сайте это объявление может
быть текстовым, а на другом – как нативный баннер.
Графическое объявление
Графические объявления могут быть
статичными –то есть могут являться картинкой, изображением, а могут быть
анимированными.
Рекомендую готовить вам каждый
баннер, как минимум в 5 размерах. Это 5 самых популярных размеров, которые
дадут вам 95% охвата.
Видеообъявления
Но об этом объявлении позже, так как
будет выпущена отдельная статья, которая посвящена всем деталям.
Интерактивные объявления (Лайтбоксы)
Эти объявления предназначены для
того, чтобы когда пользователь взаимодействовал (клик или удержание курсора над
этим объявлением) с таким объявлением, оно разворачивается и в нем
воспроизводится видео или показывается изображение.
Оплата за лайтбоксы осуществляется
по 2-м моделям
1-оплата за 1000 показов
2-оплата за взаимодействие (лучше
чем CPM)
Объявления в Gmail (GSP – Gmail Sponsored Promotion)
GSP – представляет из себя
рекламное сообщение выглядит как обычное
письмо, но с меткой “реклама”.
Таргетинг в GSP работает
и настраивается так же как и в поисковой сети. Исключение составляет только таргетинг
по ключевым словам, но именно он представляет
для нас наибольшую ценность в случае рекламы в Gmail. С
помощью GSP можно таргетироваться на домены конкурентов. Если у человека в почте есть письмо с
доменом вашего конкурента, или в теме письма идет упоминание об этом домене, то
наше объявление может показаться в почтовом ящике этого человека. То есть, Google AdWords подбирает их по тому, что
написано в письмах пользователей. Наприме, если мы продаем страховки на автомобли, то в качестве таргетинга можно
использовать домены автодиллеров. Если мы продаем свадебные платья, то мы можем
таргетироваться на такие ключевые слова как свадебные платья, свадебное кольцо,
свадьба и другие.
Особенности GSP
- мало трафика
- дешевый трафик (маленькая конкуренция среди рекламодателей)
- конверсия может быть высокой (из-за правильного подбора ключевых слов)
Особенности оценки эффективности GSP
Клики – это не переход на сайт, а
раскрытие писем, соответственно, средняя цена за клик – это средняя цена за
раскрытие письма.
Особенности метрики:
Gmail переадресации – показывает, сколько людей направили ваше сообщение другим
людям
Gmail сохраненные
– показывает, сколько людей сохранили ваши письма во входящих
Gmail переходы на сайт – тут
все ясно.
Совет №1
Помните, что в КМС важнее CTR, а не релевантность! Но мы
также должны помнить, что высокий CTR не
всегда означает высокую конверсию.
Поэтому не стоит размещать на баннере фото полуобнаженной женщины без
какого-либо упоминания продукта и вообще того, чем вы занимаетесь. Скорее
всего, вы действительно получите высокий CTR, но не высокую конверсию. И это только в том случае, если
пройдете модерацию.
С другой стороны, секс продает.
Если к вашему предложению можно
добавить немного эротического контекста, то почему бы этого и не сделать.
Главное – это пройти модерацию.
Совет №2
Еще один совет, который
действительно может помочь вам сделать качественное объявление с точки зрения CTR и
конверсии – это использование живых фотографий
(реальные люди, реальные сотрудники, реальные клиенты), а не фотографии со
стоков. Такие баннеры будут положительно сказываться на репутации комнпании.
Совет №3
При создании баннеров обязательно
учитывайте социально-демографические признаки ЦА. Например, если вы торгуете
ювелиркой, то женщинам показываете женские товары, мужчинам – мужские.
Совет №4
Используйте эмоции как в текстах,
так и в изображениях. Провокационный баннер привлечет внимание, а значит у него
будет высокий CTR и низкая стоимость клика.
Если не можете создать провокацию, лучше на
баннере использовать эмоции. Люди реагируют
на одну из 4 эмоций:
- радость
- грусть
- злость
- удивление
У людей, при просмотре таких
баннеров могут возникнуть разные эмоции. Они могут по-разному на них
отреагировать. Но важно, что они вообще на них отреагируют, так как это повысит
CTR, понизит стоимость клика и сделают ваши кампании более эффективными.
Конечно, визуальная составляющая
баннера очень важна. Но еще важнее сообщение, который несет ваш баннер. Какие
бы эмоциальные и провокационные изображения вы бы не подобрали, люди все равно
кликают на баннер, в первую очередь исходи из того, что на нем написано.
Совет №5 использовать лица известных
личностей
Совет №6 использовать УТП
Совет №7 использовать C2A
Совет №8 тестирование объявлений
Средний CTR в КМС – 0,4%
Отправить комментарий